レピュテーション・マネジメント

友人の紹介で、とある中国の旅行会社と打ち合わせをしてきました。その旅行会社は現在中国で業界首位を争うような急成長中のベンチャーなのですが、お会いして見たいと思っていたものの、なかなか機会がなく、実現できずにいました。しかし先日、中国人の友人と食事をしていたところ、友人が勤めているから紹介するよ、という大変有り難い機会が巡ってきました。我々はベンチャーであり、まだ市場においては何者でもない名も無き存在のため、正面突破に物怖じしていては何も始まりませんが、どうしても正面玄関からは中にアクセスできないというパターンがあります。もしくは、Right Person にアクセスできない、というパターン。こういう時は、誰かにご紹介を頂き、直接アクセスするほか、ありません。しかし紹介というのはレピュテーションが大切です。紹介する側も、紹介される側も、レピュテーションが双方に存在します。VC時代にもレピュテーションと人間関係の大切さを痛いほど感じていましたが、ベンチャー側に来て、更に痛いほど感じています。頂いたご縁ひとつひとつを大切にして、日々の業務に取り組んでいきたいものです。